Customer key finance programs to boost sales

Während Studien zeigen, dass Technologie Ausgaben wieder auf dem Vormarsch ist, gibt es einen Grund, dass Sie keinen kollektiven Seufzer der Erleichterung aus der Software-Industrie gehört. Während viele Haushalte für den Kauf von Enterprise-Software, Hardware und Peripheriegeräte wieder zulässt, gibt es keine Frage, dass heutige Käufer intelligenter, klüger und selektiver denn je sind.

Auch wenn der Geldbeutel gelockert haben, ist Wettbewerb auf einem Allzeithoch. Es ist nicht mehr genug, um eine Software-Lösung bereitzustellen, die den potenziellen Kunden Bedürfnissen, oder sogar, um es zum besten Preis zu liefern. Heute suchen intelligente Lieferanten ständig nach Möglichkeiten, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben.

Während steigende Umsätze immer Teil einer hart umkämpften Geschäft-Strategie ist, übersehen Software-Entwicklungsunternehmen oft, eine einfache Methode zum Erreichen dieses Ziel - so dass es einfacher für Kunden zu kaufen.

Eine Option, die steigende Beliebtheit unter den Softwareanbietern ist eine angepasste Finanzprogramm zu schaffen, die ohne großen Aufwand Finanzierungslösungen für Ihre potenziellen Kunden bereitstellt. Neben der "One-Stop-shopping", können Ihre Kunden andere Finanzierung profitieren, die sie verpflichten, Technologie-Käufe, einschließlich erleichtern:

100 Prozent Finanzierung--viele Finanzgesellschaften bieten 100-Prozent-Finanzierung für die Kosten für Software und Wartungsverträge, die keine Anzahlung verlangt. Da Kunden nicht zu kommen mit einer Anzahlung, können sie sofort einen Kauf tätigen, anstatt den Verkauf mit eine "abwarten und sehen," Mentalität, die oft begleitet von einen Sprung in Cash-Reserven zu halten. Es erlaubt auch Ihre Kunden mehr Kapital in Einnahmen schaffende Investitionen Aktivitäten.

Verbesserte Cashflow-Management - Software Finanzierung, können Ihre Kunden sparen Kapital für die Reinvestition in ihrem Geschäft und Budgetierung Genauigkeit durch feste monatliche Zahlungen zu verbessern. Finanzierung erleichtert auch für Kunden auf mehrjährige Haushalte durch die Zahlung für Ihre Software über dessen Nutzungsdauer.

Flexible Zahlungsstrukturen - Kunden Projektbudgets optimieren indem Sie nutzen die flexible Zahlungsstrukturen zur Verfügung durch Finanzierung die Rendite für ihre Investitionen zu maximieren. Beispielsweise können mit Software Finanzierung, Kunden Rampe Zahlungen entsprechend der Umsatzgenerierung ein neues Projekt der Technologie, die verwendet die Software finanziert werden.

Finanzierung bietet einen klaren Vorteil für den Käufer, wenn ein Programm gut geplant ist, kann die Liste der Vorteile für Software-Entwickler, Distributoren und Reseller sogar günstiger sein.

Verbesserte Kundenbeziehungen

Wie bereits erwähnt, Mehrwert Finanzierungsmodellen für den Kunden durch die Stärkung ihrer Kaufkraft, bietet größeren Flexibilität und die Bequemlichkeit. Es erhöht auch ihre Zufriedenheit über die Fähigkeit, ihr Budget zu erwerben, die gesamte Technologielösung - darunter z. Software, Hardware, Service, Unterstützung, Integration und Ausbildung - anstatt nur die Teile b. und Stücke, die sie durch eine regelrechte Kauf leisten konnten zu nutzen.

Kürzere Sales Cycles

Auf der Absatzseite scheint jeder Kunde, der Interesse an einem Produkt drückt eine gute Führung. Allerdings gibt es viele Male, wenn die Frage, wie bezahle ich für die neue Software geschieht den Verkauf verhindert. Zeit verloren Sackgasse Angebote können beseitigt werden, wenn Finanzierung Teil des Verkaufs ist, als die Zahlungsfähigkeit sofort in die Gleichung gilt. Darüber hinaus bieten viele Finanzgesellschaften jetzt schnell, einfach Kredit- und Dokumentation Prozesse, so können Sie schnell einen Verkauf abschließen und kostspielige Verarbeitungsverzögerungen vermeiden.

Ein weiterer Vorteil ist, dass Software Anforderungen im Vertriebsprozess diskutiert werden, der Finanzspezialist mit dem chief financial Officer arbeiten kann oder Wirtschaftsprüfer zu ermitteln, welche Option und Zahlung Finanzierungsplan Geschäftsanforderungen und Cash Flow passt.

Direkte Kunden Finanzierungen können auch Software-Anbieter Millionen von Dollar jedes Jahr durch die Verringerung der Anzahl der Tage, die ein Verkauf hervorragend ist. Sollten Sie ein Unternehmen mit vierteljährlichen Barverkauf von 50 Millionen US-Dollar. Im Durchschnitt kann Zahlung 45 Tage dauern. Vorausgesetzt ein Sollzinssatz von 6 Prozent, die 45-Tage Verzögerung in Zahlung führt zu tragenden Kosten von $371.204. Wenn die gleichen Zahlen mit einem leasing-Finanzierung-Programm, die Zahlung innerhalb von 2 Tagen generiert ausgeführt werden, sinkt die Kosten $82.253, speichern dem Unternehmen mehr als $288.951 in einem Geschäftsviertel.

Das große Bild

Insgesamt können Geräte Finanzierung Programme:

Generieren Sie größere, rentabler Umsätze schneller;

-Konto-Steuerung zu erhöhen;

Verbessern Sie Vertrieb Effizienz und Produktivität;

Tage-Umsatz-hervorragende zu senken;

Verbesserung der Cashflow;

Unterscheiden Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz; und

Bieten Sie komplette Lösungen für Ihre Kunden.

Machen Sie den nächsten Schritt

Nach dem Identifizieren der Interesse an flexible Finanzierung im Rahmen des Verkaufsprozesses, besteht der nächste Schritt, ein Finanzprogramm zu entwickeln. Durch die Partnerschaft mit einem erfahrenen Leasinggesellschaft ein Finanzprogramm für Ihre Kunden zu entwickeln, können Sie alle die Unsicherheiten der Ausdehnung, Ihren Kunden die Finanzierungsgesellschaft übertragen.

Partnerschaft mit einem erfahrenen Finance-Unternehmen auch bedeutet, dass Sie sich konzentrieren können, auf was Ihr Unternehmen am besten kann - Softwareentwicklung - während der Vermietung einen Finanzen Experten behandeln die Feinheiten des Programms eine Finanzierung. Setzen Sie einfach, arbeiten mit einer dritten Partei, Ihre Gesellschaft erhält alle Vorteile ohne das Risiko.

Egal, ob Sie Ihre Kunden direkt auf Ihre Finanzierungspartner Programm verweisen oder zum Arbeiten mit einem Drittanbieter-Finanzpartner ein Inhouse-Programm zu entwickeln, ist es wichtig, eine erfahrene Ausrüstung Finanzpartner zu wählen. Während des Verkaufsprozesses der Finanz-Experten arbeiten eng mit Ihren Kunden, und es ist wichtig, dass seine Aktionen und Service-Level Ihres Unternehmens Fähigkeit, die Erwartungen Ihrer Kunden widerspiegeln. Bei der Suche nach einem Finanzpartner suchen für ein Unternehmen, dass:

Ist flexibel und bereit zu arbeiten mit Ihre Management-Team, um ein Programm zu entwickeln, die Ihre finanziellen Ziele zu erfüllen;

Ist erfahren in der Finanzwelt IT und Software seit der Vertriebsprozess, Client-Entscheidungskriterien und Umsatzrealisierung, dass unterscheidet sich von Capital-Asset-Verkäufer sich;

Bietet Marketingunterstützung und Materialien, die Sie Ihrem Finanzierungsprogramm fördern helfen

Ist bereit und in der Lage, Ihre sales-Team mit Material und Ausbildung zum sales-Teammitglieder sicher sind bequem und leicht in der Lage, Finanzierung als Option mit ihren Kunden zu erhöhen; und ist ein finanziell stabilen, langfristigen Geschäftspartner.

Unternehmen auf der Suche nach einem leasing Partner finden wählen Sie Leasing (Www.)ChooseLeasing.org), eine Website entwickelt von der Equipment Leasing Association, wo Sie Antworten auf häufig finden gestellte Fragen zu leasing und suchen einen erfahrenen Leasinggesellschaft Anbieter Finanzen Programme spezialisiert.

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Customer key finance programs to boost sales

While studies show that technology again is spending on the rise, there is a reason that you have heard a collective sigh of relief from the software industry. While many households are once again allows for the acquisition of enterprise software, hardware and peripherals, there's no question that today's buyers are smarter, wiser and more selective than ever before.

Although the purse have relaxed, competition at an all-time high is. It is no longer enough to provide a software solution requirements corresponding to the potential customer, or even to provide it at the best price. Today smart suppliers looking constantly for opportunities to stay one step ahead of the competition.

Although sales growth see always part of a highly competitive business strategy, often a software development company, a simple method to achieve this goal - so that it easier for customers to buy.

An option increasing popularity among the software vendors is to create a customized financial program that provides no-hassle financing solutions for your potential customers. In addition to "One-Stop shopping", your customers can benefit other financing, it easier for them to commit that technology purchases, including make:

wholly-owned financing-many finance companies offer 100% financing for the costs of software and maintenance contracts, no deposit required. Since customers not to come up with a down payment, can you immediately a purchase make, rather than keep the sale with a "wait and see" mentality that often accompanies a leap in cash reserves. It allows your customers invest more capital in income-generating activities.

Improved cash flow management - software financing, your customers can get to improve capital for reinvestment in their business and budgeting accuracy through fixed monthly payments. Funding makes it easy for customers on multi-annual budgets by paying for your software over its useful life.

Flexible payment structures - can optimize customer of budgets by taking advantage of to maximize the return on their investments the flexible payment structures to available funding. For example, can with software funding, customers ramp is payment according to the sales generated of a new technology project, financed by using the software.

Financing offers a clear advantage for the buyer, if a program is well planned, the list of the benefits for developers, distributors and resellers can be useful.

Improved customer relationships

As mentioned earlier, added value offers more flexibility to financing models for the customer through the strengthening of their purchasing power and offers comfort. It increases their satisfaction with the ability to purchase their budget, the entire technology solution - including such software, hardware, service, support, integration and training - instead of only the parts b. and to use pieces that could afford an outright purchase.

Shorter sales cycles

Seems every customer on the sales side, the interest in a product is a good start. However, there are many times when the question of how pay I happens for the new software prevents the sale. Time lost impasse offers can be eliminated if financing is part of the sale, as the ability to pay immediately in the equation. In addition many finance companies offer a quick credit and documentation now, easy processes, so you can quickly complete a sale and avoid costly processing delays.

Another advantage is that software requirements in the sales process will be discussed, the finance specialist with the chief financial officer can work or accountant to determine which option and payment fits financing plan best business requirements and cash flow.

Customers can direct financing also software manufacturer save millions of dollars every year by reducing the number of days pending a sale. Consider a company with quarterly cash sales of $ 50 million. On average, it may take 45 days to collect payment. Assuming a borrowing rate of 6 percent, leading 45-day delay in payment costs borne by $371.204. If the same set of numbers with a leasing financing program, the payment 2 days generated, deletes the cost $82.253, save the company more than $288.951 in a business district.

The big picture

Total devices can financing programs:

Generate greater and more profitable sales faster;

Increase account control;

Improve sales efficiency and productivity;

Days sale excellent reduction;

Improvement of cash flow;

Distinguish your company from the competition; and

Provide complete solutions for your customers.

Take the next step

After you identify the interested in flexible funding within the framework of the sales process is the next step is to develop a financial program. By partnering with an experienced leasing company for your customers develop a financial program, you can all the finance company transfer the uncertainties of the dimension — your customers.

A partnership with an experienced finance company also means that you can focus, - software development - a well-known experts leave what can your company best while deal with the intricacies of a financial program. Simply put, working with a third party, your company will receive all the benefits with none of the risk.

Regardless of whether you financing partner your customers refer directly to your program or to work with a third-party financial partners, to develop an in-house program, it is important to choose an experienced equipment finance partner. While the sales process the finance expert work closely with your customers, and it is important that his actions and level of service your company reflect ability, the expectations of your customers. Search in the search for a financial partner for a company that:

Is flexible and willing to work with your management team to develop a program that will meet your financial goals.

Has experience in the Finance IT and software since the sales process, client decision making criteria and revenue recognition, that differs from capital asset seller;

Marketing support and materials, you need to promote your finance program help

Is willing and able, your sales team with materials and training to the sales team members sure are convenient and easily able to with their customers to increase financing as an option; and is a financially stable, long-term business partner.

Businesses looking for a leasing partner find select leasing (www.) ChooseLeasing.org), a website developed by the equipment leasing Association, where you will find answers to frequently asked questions about leasing and seek an experienced leasing companies finance specializing in vendor programs.

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