Während Studien zeigen, dass Technologie Ausgaben wieder auf dem Vormarsch ist, gibt es einen Grund, dass Sie keinen kollektiven Seufzer der Erleichterung aus der Software-Industrie gehört. Während viele Haushalte für den Kauf von Enterprise-Software, Hardware und Peripheriegeräte wieder zulässt, gibt es keine Frage, dass heutige Käufer intelligenter, klüger und selektiver denn je sind.
Auch wenn der Geldbeutel gelockert haben, ist Wettbewerb auf einem Allzeithoch. Es ist nicht mehr genug, um eine Software-Lösung bereitzustellen, die den potenziellen Kunden Bedürfnissen, oder sogar, um es zum besten Preis zu liefern. Heute suchen intelligente Lieferanten ständig nach Möglichkeiten, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben.
Während steigende Umsätze immer Teil einer hart umkämpften Geschäft-Strategie ist, übersehen Software-Entwicklungsunternehmen oft, eine einfache Methode zum Erreichen dieses Ziel - so dass es einfacher für Kunden zu kaufen.
Eine Option, die steigende Beliebtheit unter den Softwareanbietern ist eine angepasste Finanzprogramm zu schaffen, die ohne großen Aufwand Finanzierungslösungen für Ihre potenziellen Kunden bereitstellt. Neben der "One-Stop-shopping", können Ihre Kunden andere Finanzierung profitieren, die sie verpflichten, Technologie-Käufe, einschließlich erleichtern:
100 Prozent Finanzierung--viele Finanzgesellschaften bieten 100-Prozent-Finanzierung für die Kosten für Software und Wartungsverträge, die keine Anzahlung verlangt. Da Kunden nicht zu kommen mit einer Anzahlung, können sie sofort einen Kauf tätigen, anstatt den Verkauf mit eine "abwarten und sehen," Mentalität, die oft begleitet von einen Sprung in Cash-Reserven zu halten. Es erlaubt auch Ihre Kunden mehr Kapital in Einnahmen schaffende Investitionen Aktivitäten.
Verbesserte Cashflow-Management - Software Finanzierung, können Ihre Kunden sparen Kapital für die Reinvestition in ihrem Geschäft und Budgetierung Genauigkeit durch feste monatliche Zahlungen zu verbessern. Finanzierung erleichtert auch für Kunden auf mehrjährige Haushalte durch die Zahlung für Ihre Software über dessen Nutzungsdauer.
Flexible Zahlungsstrukturen - Kunden Projektbudgets optimieren indem Sie nutzen die flexible Zahlungsstrukturen zur Verfügung durch Finanzierung die Rendite für ihre Investitionen zu maximieren. Beispielsweise können mit Software Finanzierung, Kunden Rampe Zahlungen entsprechend der Umsatzgenerierung ein neues Projekt der Technologie, die verwendet die Software finanziert werden.
Finanzierung bietet einen klaren Vorteil für den Käufer, wenn ein Programm gut geplant ist, kann die Liste der Vorteile für Software-Entwickler, Distributoren und Reseller sogar günstiger sein.
Verbesserte Kundenbeziehungen
Wie bereits erwähnt, Mehrwert Finanzierungsmodellen für den Kunden durch die Stärkung ihrer Kaufkraft, bietet größeren Flexibilität und die Bequemlichkeit. Es erhöht auch ihre Zufriedenheit über die Fähigkeit, ihr Budget zu erwerben, die gesamte Technologielösung - darunter z. Software, Hardware, Service, Unterstützung, Integration und Ausbildung - anstatt nur die Teile b. und Stücke, die sie durch eine regelrechte Kauf leisten konnten zu nutzen.
Kürzere Sales Cycles
Auf der Absatzseite scheint jeder Kunde, der Interesse an einem Produkt drückt eine gute Führung. Allerdings gibt es viele Male, wenn die Frage, wie bezahle ich für die neue Software geschieht den Verkauf verhindert. Zeit verloren Sackgasse Angebote können beseitigt werden, wenn Finanzierung Teil des Verkaufs ist, als die Zahlungsfähigkeit sofort in die Gleichung gilt. Darüber hinaus bieten viele Finanzgesellschaften jetzt schnell, einfach Kredit- und Dokumentation Prozesse, so können Sie schnell einen Verkauf abschließen und kostspielige Verarbeitungsverzögerungen vermeiden.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Software Anforderungen im Vertriebsprozess diskutiert werden, der Finanzspezialist mit dem chief financial Officer arbeiten kann oder Wirtschaftsprüfer zu ermitteln, welche Option und Zahlung Finanzierungsplan Geschäftsanforderungen und Cash Flow passt.
Direkte Kunden Finanzierungen können auch Software-Anbieter Millionen von Dollar jedes Jahr durch die Verringerung der Anzahl der Tage, die ein Verkauf hervorragend ist. Sollten Sie ein Unternehmen mit vierteljährlichen Barverkauf von 50 Millionen US-Dollar. Im Durchschnitt kann Zahlung 45 Tage dauern. Vorausgesetzt ein Sollzinssatz von 6 Prozent, die 45-Tage Verzögerung in Zahlung führt zu tragenden Kosten von $371.204. Wenn die gleichen Zahlen mit einem leasing-Finanzierung-Programm, die Zahlung innerhalb von 2 Tagen generiert ausgeführt werden, sinkt die Kosten $82.253, speichern dem Unternehmen mehr als $288.951 in einem Geschäftsviertel.
Das große Bild
Insgesamt können Geräte Finanzierung Programme:
Generieren Sie größere, rentabler Umsätze schneller;
-Konto-Steuerung zu erhöhen;
Verbessern Sie Vertrieb Effizienz und Produktivität;
Tage-Umsatz-hervorragende zu senken;
Verbesserung der Cashflow;
Unterscheiden Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz; und
Bieten Sie komplette Lösungen für Ihre Kunden.
Machen Sie den nächsten Schritt
Nach dem Identifizieren der Interesse an flexible Finanzierung im Rahmen des Verkaufsprozesses, besteht der nächste Schritt, ein Finanzprogramm zu entwickeln. Durch die Partnerschaft mit einem erfahrenen Leasinggesellschaft ein Finanzprogramm für Ihre Kunden zu entwickeln, können Sie alle die Unsicherheiten der Ausdehnung, Ihren Kunden die Finanzierungsgesellschaft übertragen.
Partnerschaft mit einem erfahrenen Finance-Unternehmen auch bedeutet, dass Sie sich konzentrieren können, auf was Ihr Unternehmen am besten kann - Softwareentwicklung - während der Vermietung einen Finanzen Experten behandeln die Feinheiten des Programms eine Finanzierung. Setzen Sie einfach, arbeiten mit einer dritten Partei, Ihre Gesellschaft erhält alle Vorteile ohne das Risiko.
Egal, ob Sie Ihre Kunden direkt auf Ihre Finanzierungspartner Programm verweisen oder zum Arbeiten mit einem Drittanbieter-Finanzpartner ein Inhouse-Programm zu entwickeln, ist es wichtig, eine erfahrene Ausrüstung Finanzpartner zu wählen. Während des Verkaufsprozesses der Finanz-Experten arbeiten eng mit Ihren Kunden, und es ist wichtig, dass seine Aktionen und Service-Level Ihres Unternehmens Fähigkeit, die Erwartungen Ihrer Kunden widerspiegeln. Bei der Suche nach einem Finanzpartner suchen für ein Unternehmen, dass:
Ist flexibel und bereit zu arbeiten mit Ihre Management-Team, um ein Programm zu entwickeln, die Ihre finanziellen Ziele zu erfüllen;
Ist erfahren in der Finanzwelt IT und Software seit der Vertriebsprozess, Client-Entscheidungskriterien und Umsatzrealisierung, dass unterscheidet sich von Capital-Asset-Verkäufer sich;
Bietet Marketingunterstützung und Materialien, die Sie Ihrem Finanzierungsprogramm fördern helfen
Ist bereit und in der Lage, Ihre sales-Team mit Material und Ausbildung zum sales-Teammitglieder sicher sind bequem und leicht in der Lage, Finanzierung als Option mit ihren Kunden zu erhöhen; und ist ein finanziell stabilen, langfristigen Geschäftspartner.
Unternehmen auf der Suche nach einem leasing Partner finden wählen Sie Leasing (Www.)ChooseLeasing.org), eine Website entwickelt von der Equipment Leasing Association, wo Sie Antworten auf häufig finden gestellte Fragen zu leasing und suchen einen erfahrenen Leasinggesellschaft Anbieter Finanzen Programme spezialisiert.
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